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명일방주는 전략적 게임 플레이, 가챠 시스템, 그리고 ThinkingEngine 기반의 실시간 데이터 분석을 결합해 10억 달러 이상의 매출을 달성하며 독보적인 성공을 보여주고 있습니다.
Hypergryph가 개발하고 Yostar가 글로벌 퍼블리싱한 명일방주는 타워 디펜스 요소와 가챠 시스템을 결합한 모바일 전략 RPG입니다. 2019년 5월 중국 출시 이후 전 세계적으로 폭발적인 성장을 이어가며 글로벌 누적 매출 10억 달러 이상, 그중 일본에서만 5억 달러 이상을 기록했습니다. 특히 출시 이후 지금까지 매우 높은 유저 충성도와 활발한 플레이어 활동을 유지하고 있다는 점이 인상적입니다.
이 성공의 핵심 배경에는 ThinkingEngine 기반의 데이터 중심 의사결정이 자리하고 있습니다. Hypergryph는 실시간 데이터를 활용해 가챠 배너, 이벤트, 게임 내 수익화 전략을 최적화하며 경쟁이 치열한 애니메이션 기반 가챠 시장에서도 꾸준한 참여와 매출을 확보했습니다. 플레이어 행동 데이터를 정교하게 분석해 게임 플레이, 수집 요소, 수익 구조까지 모든 영역에서 실행 가능한 전략을 만들어낸 것입니다.
치열한 가챠 시장에서의 차별화 전략
명일방주가 출시된 직후, 모바일 애니메이션 가챠 시장은 급격히 경쟁이 심화되었습니다. 높은 퀄리티의 대형 게임들이 쏟아지면서 유저를 유지하고 매출을 지속적으로 만들기 위해 넘어야 할 주요 과제들이 존재했습니다.
Hypergryph가 마주한 핵심 도전 과제는 다음과 같습니다:
- 유저 리텐션 유지
F2P 가챠 게임은 콘텐츠 피로도가 빠르게 찾아오기 때문에 배너와 이벤트 타이밍을 정교하게 조율하지 않으면 이탈이 급증할 수 있습니다. - 수익화 최적화
가챠 매출은 특정 유저들의 소비 패턴에 크게 의존합니다. 유저 만족도를 유지하면서 자연스러운 소비를 유도하는 전략이 필요했습니다. - 과포화 시장 속 차별화
보기 좋은 캐릭터와 연출만으로는 부족했습니다. 디자인·게임성뿐 아니라 데이터 기반 전략을 결합해 인게이지먼트를 극대화해야 했습니다.
가챠 × 데이터 기반 성장 전략
Hypergryph는 ThinkingEngine을 활용해 가챠 · 이벤트 · 게임 플레이 전반에 걸친 다층 데이터 중심 전략을 실행했습니다.
1. 데이터로 최적화된 가챠 중심 운영
명일방주의 매출 핵심은 가챠 배너입니다. ThinkingEngine은 다음과 같은 지표를 실시간 추적해 배너 성과를 예측하고 최적화합니다:
- 배너별 성과 및 인기 추세
- 유저 지출 및 리텐션 패턴
- 캐릭터 선호도와 인게이지먼트 변화
이를 기반으로 Hypergryph는 배너 구성, 픽업 확률, 출시 일정 등을 유연하게 조정해 매출을 극대화하면서도 유저 만족도를 유지했습니다. 예를 들어 관심도는 높지만 구매 전환이 낮은 캐릭터가 있을 경우, ThinkingEngine 데이터는 이벤트 보상 조정 또는 배너 시기 변경 등을 제안해 전환율을 끌어올릴 수 있습니다.
2. 분석을 기반으로 한 이벤트 중심 리텐션 강화
명일방주의 스토리 중심 이벤트와 시즌 이벤트는 주요 엔게이지먼트 요소입니다. ThinkingEngine을 통해 Hypergryph는 다음을 실시간으로 확인합니다:
- 이벤트 참여율
- 스테이지 완료율
- 이벤트 기간 동안의 가챠 전환율
이를 통해 팀은:
- 난이도와 보상을 실시간 조정
- 배너 출시와 이벤트 일정을 정교하게 연계
- 특정 유저 그룹을 타겟팅한 맞춤형 인센티브 제공
덕분에 이벤트는 단순 콘텐츠 제공을 넘어 가챠 참여와 수익화까지 연결되는 선순환 구조를 만들어냈습니다.
3. 전략적 깊이를 더하는 타워 디펜스 경험
가챠가 매출을 만든다면, 타워 디펜스는 장기적인 유저 충성도를 확보합니다. ThinkingEngine은 스테이지별 완료·실패 데이터를 분석해 난이도 밸런스를 최적화하며, 이를 통해 유저들은 전략적 우위를 위해 새로운 캐릭터를 수집하게 되는 자연스러운 루프가 형성됩니다.
지역별 데이터 기반 수익 최적화
ThinkingEngine은 글로벌 시장 전략에서도 중요한 역할을 했습니다. 특히 일본 시장은 명일방주의 핵심 매출 지역으로, 지역별 플레이 패턴 분석을 통해:
- 지역 맞춤형 배너 및 출시 일정 조정
- 과금 패턴에 따른 세분화 타기팅
- 현지 최적화된 가격·보상 구조 설정
이 가능해졌습니다. 그 결과 명일방주는 많은 고예산 경쟁작을 제치고 글로벌 시장에서 안정적인 인기를 유지하며 롱런에 성공했습니다.
데이터 기반 디자인·UX 개선
명일방주는 고품질 아트, 몰입감 있는 세계관, 직관적인 UI/UX로 유명합니다. ThinkingEngine은 이러한 디자인·프레젠테이션 요소가 실제 유저 행동에 어떤 영향을 주는지 측정하여, 디자인적 선택이 명확한 성과 지표로 이어지도록 지원합니다.
데이터로 증명된 지속적인 시장 경쟁력
ThinkingEngine을 활용한 Hypergryph의 성과는 모바일 게임 분야에서 실시간 분석이 얼마나 강력한지 잘 보여줍니다.
매출 성과
- 글로벌 누적 매출 11억 달러 이상
- 일본 시장 매출 5억 달러 이상
- 2025년 5월 글로벌 매출 3,940만 달러
유저 지표 및 시장 포지션
- 글로벌 다운로드 4,000만 이상
- 주요 앱스토어 전략/가챠 카테고리 TOP 10 유지
- 경쟁이 극심한 시장에서도 꾸준한 활성 유저 기반 유지
이러한 성과는 디자인이나 운만으로 얻어진 것이 아닙니다. Hypergryph는 배너 성과, 이벤트 타이밍, 유저 행동 데이터를 실시간으로 분석해 게임 운영 전반을 정교하게 최적화했습니다.
- 이벤트 일정을 데이터 기반으로 조정하고
- 가챠 확률을 전환률 기반으로 최적화하며
- 게임 난이도와 밸런스를 유저 성공률 데이터로 개선하는 등
엔드필드로 확장되는 데이터 기반 성공 전략
이 데이터 중심 접근 방식은 명일방주 본편의 성공을 넘어, 곧 출시될 3D RPG 신작 Arknights: Endfield에서도 핵심 전략으로 적용되며 글로벌 확장을 이어갈 예정입니다.
“ThinkingEngine 덕분에 유저 행동을 실시간으로 파악하고 빠르게 대응할 수 있었습니다.
이 인사이트는 명일방주가 커뮤니티에 지속적으로 재미와 보상을 제공하는 데 큰 도움이 되었습니다.”
— Hypergryph
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